Recruit自ら、顧客との接点をつくる
既存の見込み顧客・新規顧客にアプローチし、継続的なフォローで商談の機会を生み出します。
過去のインタビューよりターゲットとなるお客様との戦略的な接点を、CEOやマーケティング担当と設計しています。— 大月（CRO）
Sales & Business Development
法人営業・
事業開発
AI SaaSとAIエージェントで、企業の変革を前に進める。
顧客の成果と事業の成長を、自分の手でつくる仕事です。
Open Roles
- 事業開発リード
- 年収700万〜1,200万円
- セールス＆サクセス責任者
- 年収1,000万〜1,200万円
- 働き方
- 東京都・ハイブリッド勤務
Work あなたに任せたい仕事
決まった説明を繰り返すのではなく、
顧客ごとの課題から提案を組み立てる。
顧客の開拓から、成果の創出、関係の拡大まで。一社の支援全体を担うことを目指す仕事です。
開拓 → 課題把握 → 提案 → 合意・受注 → 活用・成果創出 → 事業への還元
本質的な課題を捉える
経営・人事・現場それぞれの話を聴き、事実と仮説を分けながら、何が本当の課題なのかを見極めます。
過去のインタビューより「人や組織を扱う立場の方がどんな課題を抱えているのか」を意識して向き合っています。— 大月（CRO）
導入の価値と進め方を具体化する
デモや提案を通じて、その顧客にとっての価値と、導入をどう進めるかを具体的な形にします。
合意をつくり、受注につなげる
複数の関係者と「誰が・何を・いつまでにするか」を合意し、意思決定を前に進めます。
過去のインタビューより大手企業との契約では、社内稟議や予算策定のプロセスなど、お客様の“お作法”を理解する必要があります。— 大月（CRO）
活用と成果創出を支え、関係を広げる
導入して終わりではなく、顧客が成果を出すまで支援し、その先の追加提案へとつなげます。
顧客の知見を、プロダクトと事業へ
顧客から得た知見を製品や営業の改善に反映します。AIエージェントの導入やパートナーとの協業を含め、新たな提案と事業の機会をつくります。
過去のインタビューより「お客様にとって何が本質的価値か」を、プロダクトチームと真剣に話し合い、形にしていけます。— 大月（CRO）
営業・顧客支援そのものにも、日常的にAIを使います。情報の整理や提案の準備に活かし、仕事の進め方を自分で変えていけます。
Wanted 一緒に働きたい人
顧客を理解し、論点を整理し、
最後までやり切ってきた人へ。
AIや人事の専門知識は、入社後に身につけられます。重視するのは、顧客理解・論点整理・論理的な提案・実行力・やり切る姿勢です。
重視応募に必要な経験・力
- 無形商材の法人営業で、新規開拓から提案・受注まで成果を出した経験がある
- 導入後の活用支援や関係構築を通じ、継続・追加提案につなげた経験がある
- 顧客の話から論点を捉え、分からない点を質問して確かめられる
- 事実と仮説を分け、筋道を立てて説明・提案できる
- 顧客と「誰が・何を・いつまでにするか」を合意できる
- 目標から逆算して、自分で行動を考え、改善できる
- 追客や約束した対応を、最後までやり切れる
- フィードバックを受けて、行動を変えられる
肩書より、手を動かして出した成果を。
管理職経験や肩書だけではなく、本人が手を動かし、顧客と向き合って成果を出してきた経験を重視します。
歓迎こんな経験があれば
- 新規開拓
- SaaS、IT、人材、広告などの無形商材の提案営業
- 大企業への提案や、複数の関係者との合意形成
- カスタマーサクセス、導入支援、追加提案
- 生成AIを日常業務で活用し、仕事の進め方を改善した経験
Requirements 募集要項・選考
役割と募集条件
- 募集職種
- 法人営業・事業開発
AI SaaS・AIエージェントのエンタープライズセールス、顧客支援、事業開発 - 雇用形態
- 正社員を想定
- 想定年収
- 事業開発リード：700万〜1,200万円
セールス＆サクセス責任者：1,000万〜1,200万円
経験・能力・担当する役割に応じて決定。残業代は別途支給します。 - 担当範囲
- リードは新規顧客の開拓・提案・受注と事業開発を推進。責任者は導入後の活用・更新・追加提案まで含む顧客成果と収益、チームの役割設計を担います。
- 勤務地・働き方
- 東京都
出社とリモートワークを組み合わせたハイブリッド勤務 - 勤務時間
- 9:00〜18:00（実働8時間・休憩1時間）
- 休日・休暇
- 完全週休2日制（土・日）、祝日
年次有給休暇（法定どおり） - 待遇・福利厚生
- 健康保険・厚生年金・雇用保険・労災保険
交通費全額支給、年1回の昇給、PC貸与
選考の流れ
- カジュアル面談
事業や仕事内容、期待する役割について相互に理解を深めます。
- 書類選考
履歴書・職務経歴書で、これまでのご経験と成果を確認します。
- 実務面接・短い提案課題
顧客の課題を捉え、提案に落とし込む過程を一緒に考えます。
- 最終面接
お任せする役割や条件をすり合わせます。
応募を決める前のカジュアル面談も歓迎しています。
Entry 応募・カジュアル面談
顧客の変革を最前線で進めながら、
AI時代の事業を一緒につくりませんか。
応募を決めていなくても大丈夫です。事業のこと、仕事のリアル、期待する水準まで、率直にお話しします。